Drei Szenen, alle aus dem Alltag unserer Kundinnen und Kunden im mitteldeutschen Raum: Ein Werksleiter steht vor einem unangenehmen Lieferantengespräch. Eine Bereichsleiterin im Stadtwerk muss ihrem Vorstand erklären, warum eine Investition länger dauert als geplant. Ein Projektingenieur soll im Kundentermin nicht nur die Technik vertreten, sondern auch noch Mehrkosten durchsetzen.
Drei sehr unterschiedliche Situationen. Und am Ende doch dasselbe Muster: Wer Verantwortung trägt (oder gerade hineinwächst) kommt am Verhandeln nicht vorbei.
Was wir in unserer Arbeit mit Industriebetrieben, Stadtwerken, Wasserversorgern und Ingenieurbüros immer wieder erleben: Es sind oft die fachlich starken Köpfe, die genau hier ins Stocken geraten. Nicht aus Mangel an Mut. Sondern weil ihnen nie jemand beigebracht hat, wie souveränes Auftreten und strukturierte Gesprächsführung tatsächlich funktionieren.
Worüber wir wirklich reden, wenn wir vom „Knackpunkt“ reden
In Coachings höre ich immer wieder Sätze wie diese:
„Ich war eigentlich vorbereitet – aber am Ende war ich beim Preis weicher als ich wollte.“
„Bei Kritik werde ich entweder zu defensiv oder zu schroff. Den Mittelweg finde ich selten.“
„Mit Kollegen aus dem Einkauf rede ich völlig anders als mit dem Aufsichtsrat oder dem Bürgermeister und manchmal funktioniert keines von beidem so richtig.“
Es geht selten um den Inhalt. Es geht fast immer um die Art und Weise. Darum, ob man die richtige Struktur im Gespräch findet. Ob man unter Druck stabil bleibt. Ob man unfaire Manöver erkennt und elegant kontert, statt sich zu rechtfertigen.
Drei Module, drei Monate, ein klares Ziel
Genau hier setzt unser Intensivseminar „Souveränes Auftreten & Verhandlungsführung“ an, das wir gemeinsam mit der value.work academy entwickelt haben. Es ist bewusst kein klassisches Seminar im Sinne eines Frontalvortrags. Eher ein Trainingszeitraum, der sich über rund drei Monate verteilt – mit genug Raum, das Gelernte zwischendurch in den Alltag mitzunehmen und dort auszuprobieren.
Die drei inhaltlichen Schwerpunkte:
- Strategische Gesprächsführung (29.09.2026): Wie führe ich verschiedene Gesprächsformen aktiv? Wie baue ich eine wirkungsvolle Gesprächs- und Verhandlungsstruktur auf? Und was tun, wenn Kritik, Distanz, Emotionen oder gar Drohungen ins Spiel kommen?
- Wirkungsvolle Verhandlungsführung (05.11.2026): Wie wehre ich unfaire Attacken ab, ohne den Faden zu verlieren? Welche Verhandlungsstrategien gibt es überhaupt – und wann spiele ich welche Position aus? Wie bleibe ich am Point of Sale handlungsfähig?
- Strategisches Netzwerken & Leadmanagement (08.12.2026): Wie halte ich Leads und Gespräche nicht nur warm, sondern entwickle sie weiter? Was bedeutet strategische Netzwerkarbeit im Spannungsfeld zwischen Präsenz und Social Media?
Im Anschluss folgt ein anderthalbstündiges Einzelcoaching – auf Wunsch in Präsenz, sonst online. Der Sinn dahinter ist einfach: Was im Gruppentraining aufkommt, lässt sich im persönlichen Setting noch einmal anders vertiefen.
Für wen das Seminar gemacht ist
Wir richten uns an Menschen, die schon Verantwortung tragen oder gerade hineinwachsen: Teamleitungen, Projektverantwortliche, Bereichsleiterinnen, Nachwuchsführungskräfte im unteren und mittleren Management. In unseren Gruppen sitzen typischerweise Köpfe aus Produktionsbetrieben, kommunalen Versorgern und Ingenieurbüros. Ähnliche Unternehmensgrößen, ähnliche Themen, oft erstaunlich ähnliche Stolpersteine.
Wer Theorie aus dem Lehrbuch sucht, ist bei uns falsch. Wer aber bereit ist, eigene Fälle einzubringen, sich auf Rollenspiele einzulassen und Feedback auszuhalten, geht mit einem ganz anderen Werkzeugkasten nach Hause. Das versprechen nicht wir – das berichten unsere bisherigen Teilnehmenden.
Ort, Termine, Kosten
Wir starten mit einem Online-Kick-off am 17.09.2026 von 9 bis 10:30 Uhr via MS Teams. Anschließend treffen wir uns an drei Tagen jeweils von 9 bis 17 Uhr in den modernen Räumen von Regus in der Schulstraße 38 in Chemnitz – eine Atmosphäre, die ausdrücklich nicht nach klassischem Tagungshotel aussieht.
Der Preis pro Teilnehmenden liegt bei 2.400 Euro netto. Enthalten sind: der Kick-off, alle drei Präsenzmodule, das Individualcoaching, Verpflegung, moderne Workshop-Materialien und ein Workbook, das sich auch im Arbeitsalltag weiternutzen lässt.
Lohnt sich die Investition?
Eine ehrliche Antwort: Es hängt davon ab, was Sie daraus machen. Wir bieten Methoden, Reflexion und einen geschützten Raum zum Ausprobieren, aber das Üben übernehmen wir nicht. Was wir aus Erfahrung sagen können: Wer regelmäßig schwierige Gespräche führt, wer verhandelt, wer auch mal gegen Widerstände entscheiden muss, holt die Investition meist mehrfach wieder rein. In Form besserer Abschlüsse. Manchmal auch in Form ruhigerer Nächte.
Mehr erfahren?
Sie überlegen, ob das Seminar zu Ihnen oder zu Personen aus Ihrem Haus passt? Schreiben Sie uns gern unter info@junaco.de. Wenn Sie wollen, telefonieren wir auch erst einmal kurz, bevor Sie sich entscheiden. Wir sind ohnehin der Überzeugung: Ein Seminar wirkt am besten, wenn die Erwartungen vorher geklärt sind.
